08年由美国次贷危机所引发的金融风暴对于全球经济体系产生了巨大的负面影响，全球长期资金市场一片狼藉，经济、化工、塑料行业无一幸免，中国粉体行业也受到了特别大的影响。金融危机表面上险象丛生，实际上有利于行业洗牌、优胜劣汰，企业未来的发展机会多。而粉体行业是一个很不起眼的行业，很多人都不会注意这样一个行业，但在这场世界级的经济危机来袭之际，中国的粉体行业却逆势增长、悄然崛起，成为了人们关注的对象。人们都说机会没有被人发现时，不是机会；机会被所有人发现时，也不是机会；机会是稀缺资源，发现机会是能力；机会不是来自于冥思苦想或专家分析，机会来源于对市场和消费的人的深刻理解。而泉州市旭丰粉体原料有限公司正是在危机来临之前做好了充分的准备，把握机会，在08年的市场上打了一场漂亮的丰收帐。慧聪塑料网记者经再三约访，终于在09年四月初电话采访了一直都很忙碌而且低调的泉州市旭丰粉体原料有限公司总经理施伟章先生。

  全球经济萧条，市场需求萎缩，加工业对各类粉状工业矿物原料的需求自然减少。以塑料工业使用的碳酸钙为例，从去年8月份的800-1100元/吨，降到现在的500-700元/吨。氧化铝从去年同期的5200元/吨，骤降到2000元/吨左右，大规模的公司大都处于半停产状态。据调查，珠江三角洲地区减产的粉体生产企业占70%，平均减产率为20%。长三角地区的减产企业占50%，减产率在10%。

  然而采取多种措施拉动经济的举措给粉体行业带来了机遇。高速铁路等大型基础设施的建设，除对钢铁工业的拉动外，对大型高强混凝土制品、吸音隔噪材料、减震吸震材料、大型干式变压器、列车用工程塑料、铝合金表面无机陶瓷涂料等装备和产品的需求增加。与这一些产品相关的粉体掺和料、塑料与涂料填料等，都需要较高的技术上的含金量和水平。家电和汽车下乡，激发了对中低端家用电器和汽车的需求。各类工程塑料、涂料填料的生产与销售、粉末冶金产品的应用，均与上述行业有关。

  与发达国家相比，他们有5%的农业人口，而中国有60%.这是我们拉动内需的一个重要基础。中央明确的目标是通过“国十条”、西部开发、南水北调等政策的实施，组成拉动内需的合力，成为解决“三农”问题的重要方法。农村发展对传统建筑材料产业有极大推动作用，如水泥、建筑陶瓷、化学建材、滴水灌溉、涂料和塑料制品。而相关的粉体原料市场会得到激活，而如何让产品满足农村市场的需求，则成为相关制品和装备的努力方向。

  各级政府对房地产业的鼎立支持和拉动经济的各项举措保持了各类建筑涂料和PVC塑钢门窗的消费量。开春以来，对涂料和PVC塑钢的需求量增加，各种填料的价格逐渐回升：

  金红石型钛白粉——1.3万元/吨；煅烧高岭土——2500元/吨以上。碳酸钙和滑石粉的价格也在激烈的竞争中由低走高逐渐回升。

  施总说中国粉体市场的潜力很大，很多人也都看到了这点。大约从08年第四季度开始，中国做粉体出口的公司开始面临市场萎缩、企业亏损等问题，于是很多人纷纷转做内销，也有很多做别的行业的人看到了国内粉体市场的潜力，也纷纷转入这行。这无疑加剧的中国粉体市场的竞争。当记者问及旭丰粉体是否倍感压力时，施总笑着说“旭丰欢迎竞争，有竞争才会有发展！旭丰也做好了迎接挑战的准备！”

  粉体行业的市场很大，很多人都看得到，也许很多人认为粉体产品不要多少技术上的含金量，其实这种看法是错误的。影响粉体产品质量的因素有很多：第一从加工角度上讲，研磨机械的类型和质量很重要，同时研磨操作技术的要求也非常高，研磨后的粉体的细度、形状、结构等不同，产品的质量也不同；还有粉体粒度的分布指数也很重要；第二，粉体产品的后处理是很重要的研发技术课题。后期粉体的表面改性处理、深加工对技术的要求程度很高。各个公司发展的方向不一样，对产品的要求也不一样，所以对粉体的改性要求也会不一样，这时候能否实现用户对粉体产品的需求就是一个企业科学技术水平含量的重要体现。旭丰粉体也积极和各大高等院校、科研机构合作，博取众长，力争为广大新老客户提供最优质的产品和服务，解决客户在生产的全部过程中遇到的实际问题。

  现实是，中国粉体市场上绝大多数的产品对粉体的后处理要求不高，这种粗犷型的产品所占的份额非常大，但可取代性也比较大。所以，粉体企业只有不断朝着中高端方向发展，研发有差异性的产品，才是企业真正能做强做大的关键。在整个塑料市场行业，高档工程塑料中所用到的粉体对技术上的含金量的要求非常高，虽然市场占有率不是很大，可附加值比较高，可取代性也很低。加之中国汽车市场的广阔前景也预示着中国工程塑料用粉体的未来市场发展的潜力不言而喻。

  施总说旭丰之所以能坦然面对竞争是因为旭丰的运营一直都很稳健。下面让我们从旭丰粉体的几个动作看其企业的运营：

  挑选北海集团作为旭丰的合作伙伴。北海集团是中国最大的生产滑石粉的企业，旭丰与北海的牵手始于2002年，当时的旭丰就选择代理北海集团的产品，借助北海产品的知名度迅速扩充自己的实力，同时也利用旭丰的灵活性帮助北海拓展市场。后来旭丰慢慢转做自己的产品，但和北海的合作并没有就此中断，反而更加密切，更和谐了。当被问及北海为何会选择旭丰作为合作伙伴时，施总很虔诚地说：“这或许是一种缘分吧！”除了选择合作伙伴，旭丰也很看重客户的质量。施总认为好的客户一定是稳定的，有潜力的，对企业的长远发展是绝对有利的。同时客户选择一家供应商合作就和人选择一个伴侣一样重要，一个人选一个好的伴侣能保证他一生的幸福，一个企业选择一家好的供应商是企业更好更快发展的充要条件。客户选择供应商一般考量三个条件：价格、质量、服务。当这三方面都做好后，客户肯定愿意选择。旭丰的市场理念是“稳健发展、和谐共赢”！

  确定产品质量的稳定性。由于矿场的不同、矿层的不同、加工机械、加工工艺的不同等等因素综合决定粉体产品的质量不可能完全一样，但施总说旭丰能保证产品在允许的一些范围内保持稳定，对同一客户产品的供应，旭丰会保证其产品的稳定性和一致性。为了能够更好的保证产品质量，旭丰在国家标准的基础上又建立了依据旭丰自身特色的、完备的、严格的质量监督与管理体系，并层层把关，严控质量平稳性。

  多赢的内部融资举措。金融危机来袭之际，保证企业资金的流动性与稳定性是当前企业的重中之重。虽然旭丰目前尚未出现资金流动性的困难，但旭丰的内部融资计划也正酝酿出台。这样不仅能保证企业有更多的流动资金，增加了企业内部的凝聚力，同时也增加了提高了企业员工的福利待遇。

  国内销售网络的拓展。都说机会是留给有准备的人的，中国粉体市场的巨大潜力旭丰粉体早已了然于心，同时也积极的运作与准备着。今年三月中旬，旭丰粉体经过多方调研，最终决定在昆山设点。昆山地处长三角中心流域，是中国新兴发展起来的城市，而且是物流的集散地，交通便利，便于和客户沟通，同时也能也能快速缩短客户从订货到收货的时间。客户对旭丰此举都十分欣赏。旭丰同时于08年下半年开始着手珠江三角洲的整体市场调查与研究和拓展，预计于09年下半年增设一至两个办事处，积极开拓国内市场。

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